Home Staging mit Herz – für Ihren Verkaufserfolg
Home Staging lässt sich ganz einfach auf den Punkt bringen.
Würden Sie ihr Auto so zum Kauf anbieten?
 |
Wohl kaum. Dann machen Sie das bitte auch nicht mit Ihrer Immobilie.
Sie hat es verdient, von der besten Seite gezeigt zu werden.
Lesen Sie die Basics oder erfahren Sie mehr, indem sie die Überleitungsworte anklicken.
Was ist Home Staging?
Home Staging ist eine Massnahme zur Verkaufsförderung und somit ein Teilbereich der Immobilienbranche, kein Interior Design. Die angebotene Immobilie wird optimal präsentiert, um möglichst viele potentielle Käufer anzusprechen.
Das Urteil über eine Immobilie fällt unbewusst nach wenigen Sekunden. Es ist somit Pflicht, den perfekten ersten Eindruck zu schaffen und Ihre Interessenten in Kauflaune zu versetzen. Das ist Verkaufspsychologie, wie sie in vielen Branchen ganz selbstverständlich eingesetzt wird, denken Sie nur an dieses schwedische Möbelhaus…
Woher kommt Home Staging?
Die äusserst erfolgreiche US-amerikanische Immobilienmaklerin Barb Schwarz hat vor über 40 Jahren festgestellt, dass sie Häuser viel besser verkaufen konnte, wenn sie diese ähnlich einem Bühnenbild oder einem Filmset inszenierte. Sie gilt als Begründerin des Home Staging Business und hat auch den Begriff geprägt, der sich am Treffendsten mit „Heiminszenierung“ übersetzen lässt.
Ausserhalb der USA und Kanadas wird vor allem in Grossbritannien, Australien und Teilen Skandinaviens mit Home Staging gearbeitet. In Schweden wird bereits jedes zweite Haus „gestaged“ zum Verkauf angeboten. In Deutschland wird Home Staging inzwischen häufig eingesetzt und auch in der Schweiz etabliert es sich zunehmend.
Was wird beim Home Staging gemacht?
Beim Home Staging betrachten wir eine Immobilie aus Käufersicht. Was wünscht er sich, was sucht er? Das Potenzial eines Objekts lässt sich nicht vermarkten, denn man kann nur verkaufen, was man auch sieht. Das erreichen wir durch Aufräumen, Renovieren, Entpersonalisieren, Umgestalten, Möblieren, Dekorieren. Bei Häusern wird auch der Aussenbereich miteinbezogen.
Die meisten Interessenten suchen ein bezugsfertiges, gepflegtes, einfach zu unterhaltendes Heim mit viel Freiraum. Überfüllte Räume suggerieren zu wenig Platz, leere Räumen zeigen keine geeignete Nutzungsmöglichkeit auf. Eberhard ImmoSTAGE setzt Akzente und hilft der Vorstellungskraft Ihrer Interessenten auf die Sprünge, damit sie das Verkaufsobjekt als ihr neues Heim sehen können.
Home Staging dient keinesfalls dazu, Mängel zu verbergen oder künftige Käufer zu täuschen. Die Einschätzung des baulichen Zustands sowie die Festlegung des Verkaufspreises liegen allein bei den dafür zuständigen Fachleuten.
Welchen Nutzen hat Home Staging?
Statistiken zeigen, dass sich Immobilien, die vor dem ersten Marktauftritt „gestaged“ werden, zwei- bis dreimal schneller verkaufen lassen als Vergleichsobjekte. Häuser, die bereits vor dem Staging auf dem Markt waren, danach bis zu 20-mal schneller. Zu langes Verbleiben am Markt senkt die Verkaufsaussichten und macht oft mehrere Preisreduktionen nötig. Der Wert einer schlecht präsentierten Immobilie wird von den Interessenten tiefer eingeschätzt und sie werden versuchen, den Preis zu drücken. Das können Sie durch Home Staging verhindern und sogar um 5 bis 20 % höhere Verkaufspreise erzielen. Sie möchten doch kein Geld verschenken?
Was bringt Home Staging dem privaten Verkäufer?
Für Sie als privaten Verkäufer, ob allein oder mit Unterstützung eines Maklers, hat der Verkauf des Eigenheims sicher eine grosse emotionale Bedeutung. Der Prozess soll so problemlos wie möglich ablaufen. Home Staging hilft Ihnen, das eigene Haus als Verkaufsobjekt zu sehen. Ausserdem ist vieles dann bereits vor dem Umzug erledigt.
Auch bei geerbten Immobilien ist Home Staging zu empfehlen, denn oft entspricht die Einrichtung solcher Objekte einfach nicht dem Geschmack der meist jüngeren Interessenten.
Wie profitieren Immobilienvermarkter von Home Staging?
Natürlich sind Lage und Preis eines Objekts wichtig. Tatsächlich spielt aber das Bauchgefühl der Kunden beim Erwerb einer Immobilie eine viel entscheidendere Rolle, als man annimmt. Wenn sich die Interessenten direkt in ein Haus verlieben, macht das Ihren Job einfacher. Sie haben die Gewissheit, ein „gestagtes“ Objekt stets im optimalen Zustand zu präsentieren und werden bei deutlich kürzerer Vermarktungszeit viel leichter einen Verkauf im oberen Bereich Ihrer Preisspanne erreichen.
Wenn Sie Home Staging in Ihr Marketingkonzept integrieren, bieten Sie Ihren Kunden einen Mehrwert und heben sich innovativ von den Mitbewerbern ab. Ihre Open House Events werden erfolgreicher, Visualisierungen aussagekräftiger. Verkaufen Sie keine Häuser, verkaufen Sie Lebensgefühl. Home Staging ist der soft factor im Immobilienmarketing. Kaum ein Käufer wird bewusst sagen, dass er eine Immobilie gekauft hat, weil sie „gestaged“ wurde. Aber Rauminszenierung mit Herz wirkt. Unbewusst.
Welche Vorteile haben Bauunternehmer durch Home Staging?
Für Sie als Bauprofi schwer nachvollziehbar, aber rund 80 % der Menschen haben ein schlechtes räumliches Vorstellungsvermögen und schätzen leere Räume kleiner ein, als sie tatsächlich sind. Hier hilft Home Staging, weil es problemlos bereits im Rohbau stattfinden kann und im fertigen Gebäude eine kostspielige Musterwohnung ersetzt, die unter Umständen von der Architektur ablenkt, statt sie in den Vordergrund zu stellen.
Für welche Immobilien eignet sich Home Staging?
Nahezu jede Immobilie, ob neu oder alt, bewohnt oder unbewohnt, leer, möbliert oder teilmöbliert, hochpreisig oder eher günstig, in der Stadt oder auf dem Land, wird durch Home Staging aufgewertet. Auch als Eigentümer von Mietobjekten müssen Sie sich nicht mit Leerständen abfinden. Und nicht nur Wohnimmobilien profitieren von Home Staging, auch Büro- und Praxisräume, Restaurants sowie Ladenlokale können gestaged werden.
Wie funktioniert Home Staging in bewohnten Verkaufs-Immobilien?
Das Wichtigste zuerst: Unsere Vorschläge sind nie Kritik an Ihrem Einrichtungsstil. Jeder gestaltet seine vier Wände, wie es ihm entspricht. Es ist aber etwas völlig anderes, in einem Haus zu wohnen oder es zu verkaufen. Beim Staging einer bewohnten Immobilie nehmen wir etwas „Heim“ aus dem Haus und kreieren ein neutrales Verkaufsprodukt. Nur so wird der Verkäufer nicht von Ihren persönlichen Dingen abgelenkt und kann sich gedanklich bereits einrichten.
Bügelwäsche, Geschirr in der Spüle, Papierstapel im Büro und in der Wohnung verstreutes Spielzeug sind in einem Haushalt durchaus alltäglich, sie gehören aber nicht auf Bilder für eine Verkaufsdokumentation und stören bei der Besichtigung. Wir wollen den Interessenten ein unbeschwertes „Hier will ich wohnen“- Gefühl ermöglichen. Die Räume müssen daher sauber, gepflegt, aufgeräumt und nicht überladen sein. Trotzdem soll Ihr Haus bewohnt wirken und die Inszenierung nicht offensichtlich sein.
Warum Home Staging in unbewohnten, möblierten Objekten?
Vielleicht sind Sie bereits umgezogen und haben nicht mehr gebrauchte Möbel zurückgelassen. So wirkt ein Haus schnell ungemütlich. Oder Sie haben eine Immobilie geerbt, deren Einrichtung nicht zeitgemäss ist. Vielleicht haben Sie auch eine Ferienwohnung zu verkaufen, die wortwörtlich etwas aufgemöbelt werden soll. Solchen Immobilien hauchen wir mit Home Staging neues Leben ein.
Wieso benötigen leere Immobilien Home Staging?
Kaufinteressenten treffen meist eine Vorauswahl im Internet. Was sagen Bilder eines leeren Raums, ein bisschen Boden und ein Fenster aus? Genau, nicht viel… Mit aussagekräftigen Fotos hebt sich Ihr Objekt dank Home Staging bereits hier von den übrigen Angeboten ab.
Es genügt nicht, ein Objekt nur für das Fotoshooting einzurichten oder die Verkaufsdokumentation mit virtueller Möblierung zu gestalten. Ihre Interessenten sollen durch die Rauminszenierung die Vorzüge der Immobilie bei der Besichtigung direkt wahrnehmen können. Beim Staging von leeren Immobilien bringen wir ein bisschen „Heim“ ins Haus, denn ein einladendes Ambiente motiviert nachweislich zum Erwerb einer Immobilie.
Was bringt Home Staging speziell für Ferienwohnungen?
Sehr viel. Vor Corona war in einigen Schweizer Regionen der Markt übersättigt und die Preise unter Druck. In jedem Fall können Sie mit Home Staging höhere Preise erziehlen. Vielleicht möchten Sie aber auch Ihre Wohnung in Südfrankreich verkaufen oder Sie sind mit der Auslastung Ihrer vermieteten Ferienimmobilie nicht zufrieden. Auch hier können wir helfen.
